Diffuser un post sponsorisé sur LinkedIn permet de toucher une audience professionnelle ciblée, mais cela implique un investissement financier. Le coût d’une telle campagne dépend de plusieurs facteurs, notamment le type de publicité choisi, le modèle de tarification, le ciblage, la concurrence et la qualité de votre contenu.
Les modèles de tarification sur LinkedIn Ads
LinkedIn Ads offre différentes manières de facturer vos campagnes, adaptées à vos objectifs et au type de contenu que vous souhaitez promouvoir. Connaître ces modèles vous permet de choisir celui qui correspond le mieux à votre stratégie marketing et à votre budget.
Coût par clic (CPC)
Avec le modèle CPC, vous payez uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Cela en fait une option intéressante si votre objectif est d’amener du trafic vers votre site web, une landing page ou une inscription à un événement.
Ce modèle vous permet de mesurer précisément l’engagement réel : chaque clic représente un utilisateur intéressé par votre contenu. Le CPC sur LinkedIn est généralement plus élevé que sur d’autres plateformes sociales, car l’audience est plus professionnelle et le ciblage plus précis. En 2025, le coût moyen se situe entre 2 € et 5 € par clic, mais il peut augmenter pour des secteurs très concurrentiels, comme la finance ou la tech.
Coût pour mille impressions (CPM)
Le CPM fonctionne différemment : vous payez pour chaque tranche de 1 000 impressions de votre annonce, indépendamment des clics. Ce modèle est particulièrement adapté si votre objectif est de renforcer la notoriété de votre marque ou d’atteindre une audience large.
Il permet d’assurer que votre contenu est vu par un maximum de personnes, même si elles ne cliquent pas immédiatement. Le CPM moyen en 2025 varie entre 5 € et 8 €, mais des campagnes très ciblées ou dans des niches compétitives peuvent dépasser ces valeurs.
Coût par envoi (CPS) pour les messages sponsorisés
Le CPS est utilisé pour les campagnes de type InMail, où vous envoyez un message direct à une cible spécifique sur LinkedIn. Vous payez chaque message envoyé, indépendamment de la réaction du destinataire.
C’est un format puissant pour contacter des prospects qualifiés ou inviter des professionnels à un webinaire, mais il nécessite un contenu très soigné pour obtenir des réponses. Le coût moyen par message en 2025 est compris entre 0,30 € et 0,90 €. Le CPS peut augmenter selon le profil ciblé, notamment pour des dirigeants ou cadres supérieurs dans des secteurs très demandés.
Estimations des coûts moyen
Pour planifier votre budget, il est essentiel de comprendre les fourchettes de coûts actuelles sur LinkedIn :
- CPC : 2 à 5 € par clic selon la concurrence et la qualité de votre annonce.
- CPM : 5 à 8 € pour 1 000 impressions, avec des variations selon le ciblage.
- CPS : 0,30 à 0,90 € par message envoyé, avec un coût plus élevé pour toucher des profils très recherchés.
Ces chiffres montrent que LinkedIn est généralement plus coûteux que d’autres réseaux sociaux, mais l’audience ciblée est souvent plus qualifiée et professionnelle, ce qui peut justifier l’investissement.
A LIRE AUSSI Comment la publicité programmatique révolutionne le marketing en ligne ?
Budget minimum requis : ce que LinkedIn impose
Pour que vos campagnes puissent être diffusées correctement, LinkedIn impose des seuils minimum :
- Budget quotidien minimum : 10 € par jour
Cela permet à LinkedIn d’obtenir un volume suffisant d’impressions et de clics pour mesurer la performance de vos annonces. Avec moins, les algorithmes ne disposent pas de données fiables pour optimiser la diffusion et l’enchère, ce qui peut réduire l’efficacité de votre campagne. - Budget minimum à vie pour une nouvelle annonce : 100 €
Ce montant assure que chaque annonce a un nombre suffisant de diffusions pour générer des résultats mesurables et ajustables. Une campagne inférieure à ce seuil risque de ne pas atteindre son audience de manière significative.
Il est souvent recommandé de commencer avec un budget légèrement supérieur à ces minima. Par exemple, prévoir 15 à 20 € par jour pour les petites campagnes permet d’obtenir :
- Une diffusion plus stable,
- Des données exploitables pour réajuster le ciblage ou le message,
- Une optimisation des coûts grâce à l’algorithme LinkedIn Ads qui favorise les annonces performantes.
Respecter ces seuils et ajuster votre budget selon les performances est essentiel pour maximiser le retour sur investissement et éviter que vos campagnes restent inefficaces.