Dans le monde de la vente, le terme appel à froid peut souvent faire peur : décrocher le téléphone et contacter un prospect qui ne vous connaît pas semble stressant et parfois... Lire la suite »

Sur un site web, la collecte et la gestion des données personnelles ne peuvent plus se faire sans transparence. Depuis l’entrée en vigueur du RGPD, les entreprises doivent informer clairement les internautes... Lire la suite »

Dans une stratégie commerciale ou marketing, attirer des leads ne suffit pas : ce qui compte réellement, c’est leur qualité. Entre un contact simplement curieux et un prospect prêt à acheter, la... Lire la suite »

Aujourd’hui, les entreprises disposent d’un flux continu de données marketing : taux de clics, impressions, conversions, taux de rebond, engagement sur les réseaux sociaux… Mais toutes ces informations ne signifient rien si... Lire la suite »

Aujourd’hui, la confiance des consommateurs passe avant tout par les recommandations authentiques. Les contenus générés par les utilisateurs, ou User Generated Content (UGC), sont devenus des leviers incontournables pour les marques qui... Lire la suite »

Beaucoup d’entreprises investissent massivement dans la génération de leads, mais peu parviennent à obtenir de prospects vraiment qualifiés, c’est-à-dire des contacts prêts à passer à l’achat. Le problème ne vient pas forcément... Lire la suite »

Le cold calling reste l’un des moyens les plus directs pour générer des leads et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales. Mais dans les faits, très peu d’entreprises parviennent à en tirer de... Lire la suite »

Le cold call ou appel à froid reste l’un des leviers les plus controversés du marketing commercial. Jugé intrusif par certains, il continue pourtant de générer des résultats quand il est bien... Lire la suite »