Simulateur d'impact des promotions sur la marge
Avant de lancer une promotion, calculez combien de ventes supplementaires vous devez realiser pour maintenir votre marge totale. Evitez les promos qui vous font perdre de l'argent.
Simulateur
Pourquoi les promotions destroyent la marge sans qu'on s'en rende compte
Une remise de 20 % sur un produit a 30 % de marge brute ne necessite pas 20 % de ventes supplementaires pour s'auto-financer. Il en faut pres de 200 %. C'est l'erreur la plus courante en e-commerce.
Questions frequentes
Comment calculer les ventes supplementaires necessaires pour maintenir sa marge ?
La formule exacte est : % ventes supplementaires necessaires = Remise% / (Marge brute initiale% - Remise%) x 100. Par exemple, pour une remise de 20 % sur un produit a 40 % de marge brute : 20 / (40 - 20) x 100 = 100 % de ventes supplementaires. Vous devez doubler vos ventes pour maintenir la meme marge totale. C'est souvent impossible.
Une promotion peut-elle etre rentable meme si elle reduit la marge unitaire ?
Oui, a deux conditions : (1) le volume supplementaire genere depasse le seuil calcule par cet outil, et (2) la promotion attire de nouveaux clients avec une valeur vie (CLV) elevee, ce qui amortit la perte de marge a court terme. Les promos d'acquisition (premier achat) sont souvent plus justifiables que les promos repetees sur la meme base client.
Que faire si ma marge est deja inferieure a la remise envisagee ?
Si votre remise est superieure a votre marge brute, vous vendez a perte sur chaque unite. Aucun volume supplementaire ne peut compenser cela. Dans ce cas, reconsiderez la mecanique promotionnelle : bundle, valeur ajoutee, gift-with-purchase sont des alternatives qui augmentent la valeur percue sans creer de perte unitaire.