Le son est redevenu un puissant vecteur de communication. Alors que les internautes sont saturés d’images et de vidéos, la publicité audio attire une attention plus intime et moins intrusive. Spotify, avec plus de 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde selon Statista (dont près de 15 millions en France), s’impose comme une plateforme incontournable pour les marques qui veulent se glisser dans le quotidien des auditeurs.
Les Spotify Ads offrent la possibilité d’atteindre un public réceptif, concentré sur ses playlists, podcasts ou sessions d’écoute. Mais comment tirer parti de cet environnement audio pour renforcer la visibilité d’une marque et générer de véritables résultats ?
Pourquoi les annonceurs s’intéressent à la publicité audio ?
Contrairement aux formats visuels, la publicité audio n’interrompt pas l’expérience utilisateur : elle s’intègre dans un moment d’écoute, souvent associé à une activité personnelle, sport, travail, détente.
C’est cette relation de proximité et de confiance qui rend le message plus mémorisable.
Un environnement publicitaire moins saturé
Alors que les réseaux sociaux affichent plusieurs annonces par minute, Spotify diffuse en moyenne 1 à 2 publicités par session gratuite, soit un taux de saturation bien inférieur.
Résultat : le taux de mémorisation publicitaire dépasse 80 %, selon une étude Spotify & Nielsen.
Les utilisateurs, concentrés sur le son, accordent plus d’attention à la voix qu’à une bannière ou à une vidéo.
Une écoute personnelle et émotionnelle
L’audio publicitaire agit différemment : la voix crée une connexion émotionnelle.
Lorsqu’un auditeur écoute une playlist relaxante, une publicité douce et bien calibrée s’intègre naturellement.
Lorsqu’il s’entraîne, une annonce dynamique capte son énergie.
C’est une communication contextuelle, directement liée à l’état d’esprit du moment.
Comment fonctionne la publicité sur Spotify ?
Spotify propose plusieurs formats publicitaires, accessibles depuis sa plateforme Spotify Ad Studio.
L’interface permet aux marques, même avec un budget modéré, de créer et diffuser leurs campagnes sans passer par une agence.
Le format audio standard
C’est le format le plus répandu : un spot audio de 15 à 30 secondes, diffusé entre deux titres.
Il est accompagné d’une bannière visuelle cliquable qui renvoie vers le site de l’annonceur ou une page produit.
L’auditeur ne peut pas ignorer la publicité, mais elle reste courte et fluide dans son expérience.
Le format vidéo
Spotify propose aussi des “Video Takeover”, visibles sur la version desktop et mobile, mais uniquement quand l’écran est actif.
Ils renforcent la mémorisation de marque, notamment lorsqu’ils sont couplés à une campagne audio parallèle.
D’après Spotify Ads, le taux de visionnage moyen atteint 91 %, bien au-dessus de la moyenne des publicités sur YouTube.
Le format sponsorisé de playlist
Ce format permet à une marque de s’associer à une playlist populaire (ex. : “Hits du moment”, “Soirée chill”, “Workout motivation”).
Le nom de la marque apparaît en en-tête, et une publicité audio s’intègre entre les morceaux.
C’est une stratégie puissante pour associer votre image à un moment précis de la journée ou à une ambiance émotionnelle.
Les podcasts sponsorisés
Le podcast est un levier en forte progression. Spotify permet de diffuser des annonces pré-enregistrées dans certains épisodes, ou même de sponsoriser des podcasts exclusifs.
Selon Edison Research, plus de 70 % des auditeurs de podcasts se souviennent d’une marque mentionnée oralement : un taux de mémorisation rare dans la publicité digitale.
Cibler efficacement les bons auditeurs
L’un des atouts majeurs de Spotify Ads est sa capacité de ciblage avancé.
Grâce à la data d’écoute, la plateforme sait non seulement qui écoute, mais aussi quand, où et dans quel contexte.
Des critères de ciblage précis
Spotify Ad Studio permet de segmenter les campagnes selon :
- l’âge, le genre et la localisation,
- le type d’appareil utilisé (mobile, console, enceinte connectée…),
- les centres d’intérêt musicaux ou comportementaux,
- les moments de la journée (matin, pause déjeuner, soirée).
Cette granularité permet d’adapter le ton du message selon le moment : un spot énergique le matin, un ton apaisé le soir.
C’est ce calibrage contextuel qui rend les campagnes plus naturelles et performantes.
L’intelligence contextuelle au service des marques
Spotify classe ses auditeurs selon leurs habitudes d’écoute : “fans de sport”, “mélomanes relax”, “travailleurs concentrés”, etc.
Une marque de café, par exemple, peut cibler les playlists “Morning Energy” ou “Café du matin”, tandis qu’un constructeur automobile peut choisir les sessions “Road Trip”.
Résultat : le message est diffusé au bon moment, à la bonne oreille.
Concevoir une publicité audio qui retient l’attention
Une publicité audio réussie ne dépend pas seulement du script, mais de la manière dont elle crée une image mentale chez l’auditeur.
En moyenne, un spot de 30 secondes laisse 5 secondes pour capter l’attention, et 10 secondes pour faire passer l’idée principale.
Soigner la voix et le ton
Le choix de la voix est déterminant : une voix trop neutre sera vite oubliée, une voix trop marquée peut agacer.
L’idéal est d’opter pour un ton naturel, expressif et sincère, en accord avec la personnalité de la marque.
Spotify offre même un service de voix off professionnelle gratuite dans son Ad Studio, avec des intonations personnalisées.
Éviter la surcharge sonore
Une erreur fréquente consiste à vouloir en dire trop.
Un bon spot repose sur un message clair, un fond musical discret et une conclusion qui incite à l’action (ex. : “Découvrez notre collection sur Spotify maintenant”).
Les publicités les plus performantes, selon Spotify, contiennent moins de 35 mots et terminent par un appel explicite.
Adapter le message au moment d’écoute
Un utilisateur écoutant une playlist de concentration ne réagira pas comme un auditeur de pop.
Le contexte auditif influence la réception du message : la marque doit s’adapter à l’émotion du moment.
C’est cette finesse de tonalité qui distingue une publicité intrusive d’un message bien intégré.
Evaluer les performances et revoir ses stratégies
Spotify fournit aux annonceurs un tableau de bord complet pour suivre leurs résultats :
- nombre d’impressions,
- taux de complétion audio,
- clics sur la bannière associée,
- temps d’écoute post-publicité.
Un taux d’écoute élevé
Les données Spotify montrent que plus de 90 % des publicités audio sont écoutées jusqu’au bout, un record comparé à la moyenne du display ou des réseaux sociaux.
Cela s’explique par le fait que les auditeurs ne peuvent pas ignorer l’annonce sans interrompre leur musique.
Optimiser en continu
Les marques performantes testent plusieurs versions de leur spot : variation de voix, musique, ton ou appel à l’action.
Cette méthode d’ajustement progressif permet de réduire le coût par action de 20 à 30 % sur plusieurs semaines.
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Combien coûte une publicité sur Spotify ?
Spotify rend la publicité accessible à tous les budgets.
Le ticket d’entrée démarre autour de 250 €, via Spotify Ad Studio.
Les tarifs varient ensuite selon le ciblage, la durée et le format choisi.
En moyenne :
- le CPM (coût pour mille écoutes) se situe entre 10 et 25 €,
- les campagnes vidéo ou podcast peuvent monter jusqu’à 40 €, selon la concurrence du segment.
Pour une marque locale ou une PME, cela reste une opportunité d’accéder à une audience qualifiée à coût mesuré, avec un taux d’engagement supérieur à la publicité visuelle classique.