Combien vous dépensez pour que 1 000 utilisateurs voient votre annonce.
Mais au-delà de ce simple chiffre, il révèle la compétitivité de votre audience, la qualité de votre contenu et l’efficacité de votre stratégie publicitaire.
TikTok étant un réseau au format très immersif, le CPM y varie considérablement selon les secteurs, le ciblage et le type de campagne
CPM TikTok : à quoi correspond vraiment cet indicateur ?
Le CPM (Cost Per Mille) indique le coût que vous payez pour 1 000 impressions de votre publicité, que les utilisateurs interagissent avec ou non.
La formule est simple :
CPM = (Montant dépensé ÷ Nombre d’impressions) x 1 000
Exemple :
Si vous dépensez 150 € pour obtenir 50 000 impressions, votre CPM est de :
(150 ÷ 50 000) x 1 000 = 3 €
Autrement dit, vous payez 3 euros pour chaque millier d’affichages de votre annonce.
Mais attention : ce chiffre seul ne suffit pas à juger la performance de votre campagne. Il faut aussi le mettre en relation avec le taux d’engagement, le CTR (taux de clics) et le taux de conversion.
Quels sont les CPM moyens sur TikTok en 2025 ?
Le CPM sur TikTok varie énormément selon plusieurs critères : pays, audience, période de diffusion, secteur et type de format publicitaire.
En 2025, les données observées dans les campagnes internationales montrent les tendances suivantes :
| Type de campagne | CPM moyen estimé |
| Campagnes de notoriété | 1,5 à 4 € |
| Campagnes de trafic | 3 à 6 € |
| Campagnes de conversion | 5 à 12 € |
| Campagnes B2B | 8 à 20 € |
Selon une analyse menée par AdCostTracker, le CPM moyen sur TikTok est d’environ 5,80 €, contre 7,20 € sur Instagram et 9,40 € sur LinkedIn.
Cela fait de TikTok une plateforme relativement compétitive, surtout pour les marques qui savent capter l’attention dès les premières secondes.
À noter : pendant les périodes de forte concurrence (Black Friday, fêtes de fin d’année), le CPM peut grimper de 30 à 60 % selon les secteurs.
Ce que le CPM révèle vraiment sur vos campagnes TikTok
Le CPM n’est pas qu’un chiffre financier : c’est un indicateur de la valeur que TikTok accorde à votre contenu publicitaire.
Plus votre annonce est pertinente, plus elle génère de l’engagement, et moins le CPM sera élevé.
Voici ce que votre CPM peut indiquer selon sa tendance :
- CPM bas (1–4 €) : votre annonce plaît à l’algorithme et à votre audience. TikTok diffuse plus largement car votre contenu est perçu comme attractif.
- CPM moyen (5–8 €) : votre campagne fonctionne, mais le ciblage ou la créativité peuvent être améliorés pour optimiser les coûts.
- CPM élevé (9 € et plus) : soit la concurrence est forte, soit votre contenu n’accroche pas assez les utilisateurs ciblés.
Autrement dit, un CPM élevé n’est pas forcément mauvais, mais il doit être justifié par des résultats à la hauteur (clics, ventes, conversions).
Comment réduire le CPM sur TikTok sans nuire à la performance ?
TikTok récompense les campagnes qui retiennent l’attention et génèrent des interactions rapides. Voici les leviers concrets pour réduire vos coûts tout en conservant une portée importante.
1. Optimisez vos premières secondes
Les trois premières secondes décident du sort de votre vidéo.
Un message qui attire immédiatement l’œil (mouvement, son, texte animé, visage humain) augmente la rétention et donc la diffusion organique, ce qui abaisse mécaniquement le CPM.
Astuce : commencez toujours vos vidéos par une accroche claire et visuelle — par exemple, une question directe ou une démonstration instantanée.
2. Ciblez plus large, testez plus petit
Un ciblage trop précis entraîne une hausse du CPM car l’algorithme dispose de moins de marge pour trouver des utilisateurs pertinents.
L’idéal est de commencer avec une audience élargie, puis d’affiner progressivement selon les données collectées.
Testez plusieurs ensembles de publicités avec des audiences différentes pour identifier celles où le rapport coût / engagement est le plus équilibré.
3. Variez les formats publicitaires
TikTok propose plusieurs formats : In-Feed, Spark Ads, TopView, ou encore les annonces Display dans le flux.
Le CPM peut varier du simple au triple selon le format choisi.
Exemple :
- In-Feed Ads : CPM entre 3 et 6 €
- TopView Ads (en page d’accueil) : CPM entre 10 et 25 €
- Spark Ads (contenus natifs sponsorisés) : CPM autour de 4 à 8 €
Les Spark Ads, notamment, permettent de capitaliser sur des vidéos déjà populaires en les sponsorisant, souvent avec un meilleur taux de retour que les créations neuves.
4. Misez sur le contenu UGC et les créateurs
Les campagnes intégrant des contenus authentiques réalisés par des créateurs ou clients obtiennent jusqu’à 35 % de CPM en moins que les vidéos trop publicitaires.
Le format UGC (User Generated Content) donne une impression de spontanéité que TikTok valorise naturellement.
Pensez à collaborer avec des micro-créateurs qui connaissent les codes de la plateforme et savent parler à votre audience avec naturel.
Interpréter le CPM dans une logique de rentabilité
Un CPM faible ne veut pas dire que votre campagne est performante. Ce qui compte, c’est le coût réel par conversion.
Une annonce avec un CPM de 10 € mais un taux de conversion de 6 % peut être plus rentable qu’une autre à 3 € avec seulement 0,5 % de conversion.
Ce qu’il faut analyser, c’est la chaîne complète :
- CPM → visibilité.
- CTR (taux de clics) → intérêt.
- CPC (coût par clic) → efficacité du ciblage.
- CPA (coût par acquisition) → rentabilité réelle.
Un bon CPM doit donc s’inscrire dans une stratégie d’optimisation globale, pas être pris isolément.
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Ce qu’il faut retenir
Le CPM TikTok est bien plus qu’un indicateur de coût publicitaire : c’est une boussole pour comprendre comment votre contenu performe dans l’écosystème de la plateforme.
Pour en tirer profit :
- Analysez les tendances plutôt que les valeurs ponctuelles.
- Croisez vos données CPM avec les autres indicateurs (CTR, CPA, ROAS).
- Adaptez vos créations en continu pour rester dans la zone d’efficacité optimale.
En résumé, le CPM TikTok reflète la qualité de votre contenu, la précision de votre ciblage et la réactivité de votre stratégie.
Une campagne bien pilotée peut ainsi diviser ses coûts publicitaires par deux tout en doublant son taux de conversion.