Dans le marketing d’influence, le taux de conversion correspond au pourcentage de personnes ayant vu une campagne et effectué l’action souhaitée (achat, inscription, téléchargement…). On entend souvent que ce taux se situe autour de 5 %, mais cette moyenne mérite d’être nuancée.
En réalité, il varie fortement selon la plateforme, le secteur et le profil de l’influenceur. Certaines campagnes dépassent les 10 %, tandis que d’autres restent en dessous de 2 %.
Pourquoi la moyenne de 5 % est trompeuse ?
Le chiffre de 5 % provient d’analyses globales réalisées par des agences spécialisées comme Influencer Marketing Hub. Cependant, il s’agit d’une moyenne toutes industries et tous formats confondus.
En pratique :
- Dans la mode et la beauté, le taux peut dépasser 8 % grâce à un fort pouvoir visuel et à l’achat impulsif.
- Dans les services B2B, il est souvent inférieur à 2 %, car le cycle de décision est plus long.
- Les campagnes basées sur TikTok atteignent souvent 6 à 7 %, alors que celles sur Instagram tournent plutôt autour de 3 à 4 %.
Influence du choix du créateur sur le taux de conversion
La sélection de l’influenceur joue un rôle déterminant. Les micro-influenceurs (10 000 à 50 000 abonnés) obtiennent en moyenne un meilleur rendement que les profils très suivis.
Selon une étude de Markerly, les créateurs ayant moins de 100 000 abonnés peuvent générer jusqu’à 60 % d’engagement en plus que les comptes dépassant le million. Cet engagement plus fort favorise le passage à l’action et donc un taux de conversion plus élevé.
Importance du format de contenu dans les résultats
Le type de contenu proposé influence directement le taux final :
Un vide-dressing occasionnel rapporte rarement plus de 200 € par mois. Mais l'écart avec les vendeurs les plus performants est plus large qu'on ne le pense : 300 à 900 €/mois pour une activité régulière (2 à 5h/semaine), et 1 000 à 2 500 €+/mois pour les profils qui traitent Vinted comme un vrai canal de vente structuré. La différence ne tient ni à la chance ni à la taille du dressing de départ : elle tient presque entièrement à la méthode (algorithme, pricing, réactivité) appliquée avec régularité.
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- Tutoriels et démonstrations : souvent entre 5 et 9 %, car ils montrent concrètement l’usage du produit.
- Stories avec lien direct : autour de 3 à 5 %, dépendant de l’urgence créée.
- Challenges ou tendances virales : peuvent dépasser 10 % lorsque le public participe activement.
Les contenus purement promotionnels, eux, peinent à dépasser 2 % car l’audience les perçoit comme de simples publicités.
Comment améliorer le taux de conversion d’une campagne ?
Pour se rapprocher ou dépasser le fameux 5 %, il est recommandé de :
- Cibler une audience précise plutôt qu’un large public.
- Soigner l’appel à l’action (CTA) en le rendant clair et incitatif.
- Proposer une offre limitée dans le temps pour créer un sentiment d’urgence.
- Utiliser un code promo personnalisé pour mesurer l’efficacité de chaque influenceur.
Selon une étude de Later, l’utilisation d’un code promo dédié augmente le taux de conversion moyen de 1,7 point.
Réalité du chiffre dans le marché actuel
Affirmer que le taux de conversion en marketing d’influence est toujours de 5 % serait simpliste. Ce chiffre reste un point de repère, mais il est plus juste de dire que :
- Les campagnes très ciblées et bien conçues peuvent dépasser largement cette barre.
- Les opérations mal alignées avec l’audience de l’influenceur peuvent chuter en dessous de 2 %.
- Les variations entre secteurs et formats sont si fortes qu’une analyse par niche est indispensable avant de fixer des objectifs.
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Conclusion
Le taux de conversion de 5 % est une moyenne qui ne reflète pas toutes les réalités du marketing d’influence. Dans certains cas, ce chiffre est facilement atteignable, voire dépassé, mais il peut aussi être largement inférieur selon la stratégie adoptée.
Pour obtenir de bons résultats, il est indispensable de choisir le bon créateur, le format adapté et une offre alignée avec l’audience. Ainsi, une campagne peut générer bien plus qu’une moyenne statistique.