Vous êtes dans le secteur de la vente ou vous êtes à la tête d’une équipe de commerciaux ? Vous recherchez des conseils pour améliorer vos techniques de ventes ? Aujourd’hui, nous vous présentons “Vendeur d’élite – Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs” de Michaël Aguilar qui vous délivrera les best practices qui feront de vous un vendeur d’élite.
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Plan détaillé de l’ouvrage
Avant d’évoquer l’ouvrage en détail, voici une petite présentation de son auteur. L’écrivain Michaël Aguilar exerce dans un cabinet dédié à la formation des vendeurs. Il est également conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il dispense des cours de techniques de persuasion. Auteur de plusieurs ouvrages chez Dunod, le livre que nous vous présentons aujourd’hui est donc un concentré des enseignements dispensés par l’auteur, qui s’inscrit dans la continuité de son expertise professionnelle.
Comme il l’explique en préambule, ce livre est donc une réponse à toutes les questions que se posent les vendeurs. On y retrouve des astuces qui permettront de booster les ventes, des conseils pour combattre les objections de certains clients et enfin des pistes pour conclure une vente facilement. Cette nouvelle édition totalement revue et corrigée nous propose un mode opératoire complet et bien élaboré, étape par étape, allant de la prospection à l’entretien de vente, à mettre en pratique, le tout accompagné d’exemples concrets.
L’avis des lecteurs (noté 4,6/5 basé sur 229 témoignages)
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Pour vous faire une idée concrète du livre, voici ce que les lecteurs en ont pensé :
Nicolas, qui laisse un avis 5 étoiles, dit que c’est un excellent livre sur la forme : c’est un papier d’excellente qualité, assez rare pour le souligner, beau blanc avec une belle police, très lisible et dont la couverture est cartonnée. Quant au fond, il explique que le livre nous éclaircit sur les différentes approches prospects / clients (tel, mail, physique, etc) de la découverte à la conclusion de vente, et ce à travers toutes les étapes intermédiaires, selon les typologies de clients et de secteurs d’activité. Avec pour base de toute stratégie, l’écoute et le questionnement. Il ajoute que c’est un livre très pédagogue et non un énième ouvrage théorique. Il présente une approche théorique mais sous un angle pratique. Les illustrations de cas concrets font toute la différence et permettent de vraiment comprendre et intégrer chacune des approches. Enfin il évoque un léger bémol : le livre est un peu trop orienté vente de produits. Il justifie qu’il aurait aimé un “mix 50/50” de produits ET services (sous entendu : sans vente d’objet physique).
Jérôme, qui note le livre 5 étoiles, trouve que l’auteur écrit très bien de façon concise et très efficace. Il trouve que ses conseils sont toujours très bons. Il connait très bien son sujet et sait les faire partager avec expertise et passion avec ses lecteurs. Il conclut en disant que c’est un des meilleurs livre qu’il a pu lire sur la vente, sans hésitation.
Un dernier client Amazon qui évalue l’ouvrage avec 5 étoiles également, déclare que les exemples sont présents, le livre est très bien structuré avec pleins de conseils extras ! Dans le cadre de sa profession, il explique avoir commandé 16 autres exemplaires pour ses commerciaux ! Il conclut en disant que c’est un un vrai livre de travail, qui accompagne le vendeur au quotidien, c’est un ouvrage de qualité.
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Fiche détaillée – Vendeur d’élite – Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
- Nombre de page : 288 pages
- Date de sortie : 26 juillet 2019
- Éditeur : Dunod – 6e édition
- Auteur(s) : Michaël Aguilar
- ISBN 10 : 2100804286
- ISBN 13 : 978-2100804283
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