Vous exercez dans le domaine de la vente et la prospection commerciale est votre hantise ? Vous êtes un commercial mais vous avez peur de prospecter car vous manquez de confiance en vous ? Aujourd’hui, nous vous présentons « Lève-toi et Prospecte », un livre qui va déconstruire toutes vos idées reçues sur la prospection.
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Plan détaillé de l’ouvrage
Prospecter de nouveaux clients est souvent perçue comme une tâche difficile voire pénible à accomplir, d’autant plus que, quel que soit le secteur d’activité dans lequel on exerce, la prospection commerciale est indispensable pour l’entreprise. En effet, l’acquisition de nouveaux clients va permettre de constituer un flux entrant de potentiels prospects et d’assurer le développement et la pérennité de votre business.
Le livre aborde la conquête de nouveaux clients qui est un sujet primordial puisque sans nouveaux clients, l’entreprise ne pourra ni se développer ni survivre d’un point de vue économique.
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Parce que la prospection est perçue comme un exercice difficile, l’auteur a depuis plus de vingt ans, rencontré des milliers de commerciaux. Et son constat est alarmant : les personnes qui doivent prospecter de nouveaux clients appréhendent tellement cette tâche qu’ils vont se créer des complexes. Alors que cette activité est bien plus simple qu’ils ne le pensent. À travers son ouvrage, vous apprendrez notamment :
- Comment générer régulièrement un flux de nouveaux contacts,
- Comment transformer ces contacts en Leads
- Comment transformer les Leads en contrats.
Ce recueil est en quelque sorte un fil conducteur qui va relier chacune de ces étapes avec efficacité et décontraction.
L’avis des lecteurs (noté 4,7/5 basé sur 93 témoignages)
Vbarberger, qui laisse un avis 5 étoiles, écrit que dès sa parution, il a commandé le dernier livre de Nicolas Caron. Un vrai bijou selon lui ! Il a adoré le style de l’auteur, son sens de l’humour, son approche pragmatique, pleine de bon sens. Il y a trouvé beaucoup de finesse et d’élégance dans l’approche préconisée. C’est un ouvrage que toute personne impliquée de près ou de loin dans le développement des affaires devrait avoir en permanence sur son bureau !
Un client Kindle d’Amazon, qui donne une note de 5 étoiles, à trouvé le livre “top”, hyper fluide, simple, les exemples sont clairs et reflètent la vraie vie. Il précise qu’il est lui-même commercial terrain, et dit qu’il a vécu tout ce qui est écrit dans le livre.
Un dernier client Amazon, qui attribue une note de 5 étoiles, trouve que ce bouquin est un complément parfait à « Lève toi et vends » du même auteur, qui représente déjà un ouvrage de référence pour tout commercial, quel que soit le secteur où il opère.
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Fiche détaillée – Lève-toi et Prospecte
- Nombre de page : 232
- Date de sortie : 5 avril 2021
- Éditeur : Empire of Books
- Auteur(s) : Nicolas Caron
- ASIN : B091W44FZ5
- ISBN 13 : 979-8733622538
Où acheter l’ouvrage de Nicolas Caron ?
L’ouvrage « Lève-toi et Prospecte : Parce que vendre est d’abord une conquête ! » publié aux éditions Empire of Books disponible en format papier broché au tarif de 19,52 € ainsi qu’en format Kindle au prix public de 9,99 €.
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