Avant de lancer sa boîte (agence SMMA, startup SaaS, agence digitale…), il faut déterminer ses besoins en trésorerie pour pouvoir fonctionner convenablement. Pour cela, il est important de déterminer les coûts fixes et variables qui vont être nécessaires pour l’activité. Une manière de le faire est de déterminer le « point mort » prévisionnel. C’est quoi le point mort ? Comment le calculer et quel impact sur le succès d’une entreprise ? On vous dit tout à ce sujet.
Le point mort : qu’est-ce que c’est ?
Le point mort, également connu sous le nom de seuil de rentabilité, constitue un indicateur essentiel pour évaluer la santé financière de votre entreprise. Il représente le niveau d’activité où les recettes égaleront les coûts, permettant ainsi à votre entreprise de couvrir ses frais fixes sans réaliser de bénéfices ni subir de pertes. En d’autres termes, c’est le moment où vos revenus compensent exactement l’ensemble de vos coûts variables et fixes.
Pour calculer le point mort, vous devez prendre en compte deux types de coûts : les coûts variables, qui varient en fonction de votre volume d’activité (matières premières, main-d’œuvre directe, etc.), et les coûts fixes, qui restent constants quel que soit le niveau de production (loyer, salaires fixes, etc.).
Comment cet indicateur peut aider votre entreprise à se développer ?
La prise de décision quotidienne
Maîtriser le point mort vous permet de prendre des décisions quotidienne en matière de tarification, d’investissement, de coûts et de stratégie commerciale. Il faut maîtriser et connaître le seuil auquel votre entreprise commence à générer des bénéfices, grâce à cela, vous pourrez ajuster vos prix de vente et optimiser vos coûts, afin de maximiser vos marges bénéficiaires.
Une gestion financière efficace
En déterminant précisément votre point mort, vous êtes mieux armé pour planifier vos finances, anticiper les fluctuations du marché et établir des objectifs réalistes. Cela facilite également la négociation avec les partenaires financiers, car vous démontrez une compréhension approfondie de la viabilité de votre entreprise.
L’évaluation de la rentabilité
Le point mort vous offre une vision claire de la rentabilité de votre entreprise. Il constitue un outil précieux pour identifier les domaines où des améliorations sont nécessaires, que ce soit en réduisant les coûts, en augmentant les prix ou en développant les ventes.
Comment le calculer ? Peut-il évoluer dans le temps ?
Pour calculer le point mort, vous pouvez utiliser la formule suivante :
Point mort = Coûts fixes / Prix de vente par unité – Coût variable par unité
À savoir que le point mort peut évoluer dans le temps en fonction des changements dans les coûts, les prix de vente ou les niveaux de production. Par exemple, la matière première utilisée pour fabriquer vos produits peut subir des fluctuations : si le prix du verre augmente, les contenants en verre pour une marque de cosmétique vont augmenter, ce qui impactera le coût de revient des produits. Ou encore, une entreprise tech utilisant la technologie d’un partenaire, qui connaît une augmentation de son tarif (par exemple, le coût d’utilisation d’une API qui facture selon le volume de requête) : si le prix par requête augmente, cela va impacter les coûts de revient du service. Dans les deux cas, l’entreprise devra réajuster ses prix de vente pour ne pas dégrader sa marge.
Il faut donc régulièrement mettre à jour vos calculs, pour vous assurer que vos décisions restent en phase avec la réalité économique de votre entreprise. Maîtriser le point mort est une nécessité pour assurer la pérennité et la croissance de votre entreprise. En maîtrisant cet indicateur, vous êtes mieux préparé pour anticiper les éventuelles fluctuations de votre marché, et saurez agir de manière à renforcer la rentabilité et la stabilité financière de votre entreprise.