Si vous lancez votre première campagne Google Ads, il y a des bases à absolument avoir. Les indicateurs clés de performance (KPI), utilisés sur l’interface Google Ads, sont des métriques essentielles pour évaluer et optimiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne. Comprendre ces différents KPI vous permettra affiner votre stratégie marketing et maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes.
Dans ce guide, nous allons vous définir les principaux KPI de Google Ads à connaître, et comment les analyser pour améliorer vos performances. De manière générale, on analyse une campagne Google Ads comme on découvrirait des poupées russes, dans cet ordre : Impressions > Clics / Taux de clic (CTR) > CPC > Coût > Conversion > Coût par conversion.
Liste des KPI à analyser sur une campagne Google Ads
Définition d’une impression publicitaire
Une impression publicitaire correspond au nombre de fois où votre annonce est affichée sur une page Web ou dans une application, indépendamment du fait qu’un utilisateur ait interagi avec celle-ci ou non. C’est un indicateur de la visibilité de votre annonce auprès de votre public cible. Une impression se produit chaque fois qu’une annonce apparaît à l’écran d’un utilisateur.
Définition d’un clic publicitaire
Un clic publicitaire se produit lorsqu’un utilisateur interagit avec votre annonce en cliquant dessus. Cela dénote l’intérêt ou l’engagement de l’utilisateur pour le contenu proposé dans l’annonce. Les clics sont comptabilisés lorsque quelqu’un effectue une action en cliquant sur votre annonce, ce qui le redirige vers votre site Web ou une destination spécifique.
Définition du CTR
Le taux de clics (CTR) est un pourcentage qui mesure le nombre de clics sur une annonce par rapport au nombre total d’impressions. Il est utilisé pour évaluer l’efficacité et la pertinence d’une annonce. Un CTR élevé indique généralement une bonne adéquation entre l’annonce et l’intérêt du public cible.
Définition du CPC
Le coût par clic (CPC) représente le montant que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Il est déterminé par l’enchère que vous avez effectuée pour vos mots clés et d’autres facteurs de qualité. Le CPC moyen est la moyenne des coûts par clic pour l’ensemble de vos annonces.
Définition du coût
Le coût total d’une campagne est calculé en multipliant le nombre total de clics par le CPC moyen. Il représente le montant dépensé pour diffuser vos annonces et peut être un indicateur important pour évaluer le budget investi par rapport aux résultats obtenus.
Définition de conversion
Une conversion se produit lorsqu’un utilisateur effectue une action souhaitée après avoir cliqué sur votre annonce, comme un achat, une inscription ou un téléchargement. Les conversions peuvent varier en fonction des objectifs de votre campagne et permettent de mesurer l’efficacité de vos annonces en termes d’engagement des utilisateurs.
Définition du coût par conversion
Le coût par conversion est le montant moyen dépensé pour obtenir une conversion. Il se calcule en divisant le coût total de la campagne par le nombre de conversions générées. Cette métrique est essentielle pour évaluer l’efficacité financière de vos campagnes et déterminer leur rentabilité. Il existe d’autres indicateurs pour mesurer la rentabilité par rapport au coût comme le ROAS (acronyme pour revenue on ad spend pour revenu selon la dépense publicitaire)
Exemple d’analyse des performances d’une campagne Google Ads
Maintenant que vous comprenez mieux le vocabulaire Google Ads, Imaginons que vous lancez une campagne de mots-clés BtoB, afin de promouvoir un logiciel SaaS pour gérer ses réseaux sociaux. L’abonnement pour cet outil SaaS coûte 49 € HT / mois. Chaque conversion génèrera un revenu mensuel de 49 € par mois, et la première mensualité doit couvrir le coût marketing de la campagne Google Ads, et si possible générer un bénéfice dès le premier mois.
Après 30 jours d’activité, la campagne a généré 1 000 clics, avec 5 000 impressions, un CTR de 4 %, un CPC moyen de 1,5 euros, 50 conversions, et un coût total de 1500 euros. En analysant ces données, nous pouvons déduire que la campagne a obtenu un nombre décent de clics par rapport aux impressions, avec un CTR satisfaisant. Le CPC moyen étant de 1,5 euros, le coût total est élevé, mais les 50 conversions réalisées indiquent une bonne efficacité en termes de conversion, avec un coût par conversion de 30 euros. Le revenu généré global est de 49 euros * 50 conversions, soit un chiffre d’affaires brut total de 2 450 euros, et en déduisant le coût marketing de Google Ads, cela laisse un bénéfice de 950 euros (2450-1500). La campagne est donc un succès.
Cette analyse fictive met en lumière l’importance de comprendre et d’interpréter les différents KPI en Google Ads pour optimiser vos campagnes, ajuster vos stratégies et maximiser les performances de votre publicité en ligne.