ROAS, c’est quoi ? Définition Return On Ad Spend et exemple

Analyse des données

Si vous vous intéressez à la publicité digitale, et notamment à Google Ads et Facebook Ads, vous avez sûrement entendu parler de différentes notions assez techniques comme le taux de conversion, le coût-par-clic, les impressions… L’un des points importants pour mesurer la rentabilité et la performance des campagnes au clic, c’est l’indicateur ROAS. Découvrons ensemble ce que c’est et comment ça marche.

ROAS définition : qu’est-ce que c’est ?

ROAS, qui signifie Return On Ad Spend (retour sur investissement publicitaire), est un indicateur clé utilisé dans le domaine du marketing pour évaluer l’efficacité d’une campagne publicitaire en ligne. Il mesure le montant généré en termes de revenus par rapport aux dépenses publicitaires engagées. En d’autres termes, le ROAS vous permet de savoir combien d’argent vous avez gagné pour chaque euro investi dans vos publicités.

Le ROAS s’exprime sous forme de ratio ou de pourcentage. Un ROAS supérieur à 1 indique que vos revenus publicitaires sont plus élevés que vos dépenses, ce qui signifie que vous générez des bénéfices. Par exemple, un ROAS de 4 signifie que pour chaque euro investi dans la publicité, vous obtenez 4 euros de revenus. En revanche, un ROAS inférieur à 1 indique que vos dépenses publicitaires dépassent vos revenus, ce qui signifie que votre campagne n’est pas rentable.

Exemples de calcul de ROAS sur une campagne publicitaire au CPC

Pour mieux comprendre comment fonctionne le ROAS, prenons l’exemple de différentes entreprises qui utilisent des campagnes publicitaires en ligne :

  1. Boutique e-commerce de mobilier de bureau : Supposons que vous avez investi 1000 euros dans une campagne publicitaire sur Google Ads et que cette campagne a généré 5000 euros de revenus. Pour calculer le ROAS, divisez les revenus par les dépenses publicitaires, puis multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage. Dans ce cas, le calcul serait : (5000 € / 1000 €) x 100 = 500% de ROAS. Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous avez généré 5 euros de revenus.
  2. Agence de voyage en ligne : Imaginons que vous ayez dépensé 2000 euros sur Facebook Ads pour promouvoir vos offres de réservation de voyages, et que cette campagne ait généré 4000 euros de revenus. Le calcul du ROAS serait : (4000 € / 2000 €) x 100 = 200% de ROAS. Vous obtenez donc 2 euros de revenus pour chaque euro dépensé en publicité.
  3. Application B2B : Supposons que vous ayez investi 5000 euros dans une campagne publicitaire sur LinkedIn Ads, pour promouvoir votre application B2B, et que cette campagne ait généré 3000 euros de revenus. Dans ce cas, le calcul du ROAS serait : (3000 € / 5000 €) x 100 = 60% de ROAS. Vous obtenez 0,60 euro de revenus pour chaque euro dépensé en publicité.
Analyse, plan et action

Quelques conseils pour optimiser son ROAS

Maintenant que vous comprenez mieux ce qu’est le ROAS et comment le calculer, voici quelques conseils pour optimiser la rentabilité de vos campagnes publicitaires :

  1. Définissez des objectifs clairs : Avant de lancer une campagne publicitaire, fixez des objectifs spécifiques en termes de revenus et de ROAS que vous souhaitez atteindre. Cela vous permettra de mesurer précisément la performance de vos campagnes.
  2. Suivez et analysez vos données : Utilisez des outils d’analyse pour suivre vos dépenses publicitaires et vos revenus générés. Identifiez les campagnes qui génèrent un ROAS élevé et celles qui nécessitent des ajustements.
  3. Segmentez vos campagnes : Segmentez vos campagnes publicitaires en fonction de vos différents produits, services ou publics cibles. Cela vous permettra d’ajuster vos stratégies et vos budgets en fonction des performances de chaque segment. Ne négligez pas le retargeting qui permet de pousser les internautes à finaliser leur acte d’achat.
  4. Testez et optimisez : Effectuez des tests A/B pour évaluer différentes approches publicitaires et optimiser vos campagnes en fonction des résultats obtenus. Testez différents messages, images, mots-clés, ciblage, etc.
  5. Améliorez votre taux de conversion : Un taux de conversion élevé est essentiel pour obtenir un ROAS positif. Optimisez votre site web, vos pages de destination et vos processus de conversion pour maximiser la conversion des visiteurs en clients.

En résumé, le ROAS est un indicateur central pour évaluer la rentabilité de vos campagnes publicitaires en ligne. En comprenant bien ce concept et en suivant les conseils d’optimisation mentionnés, vous serez en mesure d’améliorer votre retour sur investissement et d’optimiser la performance de vos campagnes publicitaires digitales.

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