Avez-vous déjà entendu parler des Videos Sales Letters (VSL) ? Si ce terme anglo-saxon vous semble encore obscur, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. Il y a quelques jours, on vous parlait de drip marketing, cette méthode qui consiste à envoyer plusieurs messages avec du contenu informatif à vos prospects. Et les Video Sales Letters constituent un bon support pour y être intégrées.
On va vous expliquer ce qu’est concrètement ce VSL (l’acronyme pour Videos Sales Letters), et comment le mettre en place dans votre structure.
Les Videos Sales Letters (VSL) : qu’est-ce que c’est ?
Commençons par définir ce qu’est une Video Sales Letter, aussi appelée VSL. Une Video Sales Letter est une vidéo persuasive conçue pour convaincre un public cible d’effectuer un achat ou d’entreprendre une action spécifique. Elles sont couramment utilisées dans le marketing digital pour présenter un produit, un service ou une idée de manière convaincante et engageante.
Une VSL typique suit une structure narrative soigneusement élaborée, commençant par attirer l’attention du spectateur, suivi par une présentation du problème ou du besoin auquel le produit ou le service répond. Ensuite, la vidéo démontre comment la solution proposée est la meilleure, en mettant en avant ses avantages et ses caractéristiques uniques. Enfin, elle incite le spectateur à passer à l’action avec une mécanique de type Call-To-Action, que ce soit en effectuant un achat, en s’inscrivant à une newsletter, ou en remplissant un formulaire.
Exemple concret d’utilisation des VSL pour une marque DNVB
Les VSL sont souvent utilisés dans l’univers B2B, mais on peut également les exploiter en B2C. Pour mieux comprendre comment les Video Sales Letters peuvent être utilisées dans le contexte commercial, voyons 3 exemples concrets pour une entreprise Digital Native Vertically Brand (DNVB).
- Marque de mode en ligne : Imaginez une marque de vêtements en ligne qui souhaite promouvoir sa nouvelle collection. Une VSL pourrait présenter la collection de manière captivante, montrant comment chaque pièce s’intègre parfaitement dans le style de vie de son public cible. Le message serait persuasif et convaincant, incitant les téléspectateurs à découvrir la collection et à effectuer un achat.
- Startup tech : Une startup technologique cherche à lever des fonds pour son produit innovant. Une Video Sales Letter pourrait expliquer en détail comment la technologie fonctionne, pourquoi elle est révolutionnaire, et comment les investisseurs peuvent participer à cette aventure passionnante en investissant.
- Cours en ligne : Un créateur de contenu éducatif en ligne souhaite promouvoir son cours en ligne. Une VSL peut démontrer la valeur du cours, présenter des témoignages d’étudiants satisfaits, et offrir une réduction spéciale pour inciter les spectateurs à s’inscrire.
Ces exemples illustrent la polyvalence des Video Sales Letters dans différents secteurs d’activité, de la mode à la technologie en passant par l’éducation en ligne. Elles sont un moyen efficace de communiquer un message convaincant à un public cible. Et les marketeurs aiment beaucoup utiliser les plate-formes comme Youtube pour promouvoir leurs VSL, par exemple à travers des publicités diffusées en pre-roll sur des vidéos ayant un lien commun avec le contenu vu par l’internaute.
Comment mettre en place sa première Video Sales Letter ?
Une fois qu’on a compris le concept des VSL, en tant que marketeur, vous vous posez légitimement la question de sa mise en place. Le plus difficile est de concevoir sa première VSL. Voici la méthodologie à suivre pour réussir à concevoir votre premier support vidéo :
- Définissez votre objectif : Déterminez précisément ce que vous souhaitez atteindre comme objectif avec votre VSL. Voulez-vous vendre un produit, collecter des leads, ou persuader un public de soutenir une cause ? Il ne faut surtout pas tomber dans l’exemple de la vidéo « fourre-tout ».
- Concevez votre script : Rédigez un script persuasif et engageant qui suit une structure narrative efficace, de l’accroche à l’appel à l’action, suivant une logique chronologique pertinente : on parle d’abord du problème, et de la solution qu’apporte votre produit pour résoudre le soucis, pour enfin inviter l’internaute à effectuer une action.
- Enregistrez ou produisez la vidéo : Utilisez un équipement de qualité pour l’enregistrement et la production de votre vidéo. Il existe des kits lumière et des cabines de shooting pas cher sur Amazon, ainsi que des micros USB de qualité semi-professionnelle. La qualité audio et visuelle est un point à ne pas négliger, à l’heure où les consommateurs sont habitués au contenu de haute qualité vidéo.
- Optimisez pour la conversion : Intégrez des éléments visuels et des appels à l’action clairs pour maximiser la conversion.
- Testez et ajustez : Mesurez les performances de votre VSL, analysez les données, et apportez des améliorations au besoin.
Les outils pour créer des Videos Sales Letters percutantes
Les Video Sales Letters sont un puissant outil de vidéo marketing qui peuvent être utilisées pour promouvoir des produits, collecter des leads ou persuader un public cible. Elles suivent une structure narrative bien définie et peuvent être créées en utilisant divers outils disponibles sur le marché. En intégrant ces vidéos persuasives dans votre stratégie marketing, vous pouvez maximiser l’impact de votre message et atteindre vos objectifs commerciaux avec succès.
Dès que vous êtes prêts à créer votre première VSL, il va falloir choisir les outils qui peuvent simplifier sa conception. Voici quelques outils populaires sur le marché et leurs fonctionnalités principales :
- Adobe Premiere Pro : Un logiciel de montage vidéo professionnel avec de puissantes fonctionnalités de montage, d’effets spéciaux et d’exportation de haute qualité.
- Camtasia : Un outil convivial pour créer des vidéos et des screencasts, idéal pour les VSL informatives.
- Vidyard : Une plateforme vidéo marketing qui offre des fonctionnalités avancées, y compris des analyses détaillées et des intégrations avec d’autres outils de marketing.
- ClickFunnels : Une solution tout-en-un pour créer des pages de destination et des VSL, avec des modèles prêts à l’emploi.