Le « content marketing », qu’on traduit en français par marketing de contenu, est un levier d’acquisition de trafic qualifié et de génération de leads puissant, à condition de bien le structurer avec une feuille de route bien pensée. Pour élaborer le rétroplanning de votre marketing de contenu pour l’année 2024, il faut considérer plusieurs aspects pour créer et exécuter une stratégie de contenu adaptée à votre public cible.
Étudier le public cible et le marché
Pour bâtir une stratégie de contenu efficace, commencez par définir les personas qui représentent votre public cible, tout en analysant les tendances du marché et des concurrents de votre entreprise. Identifiez les besoins, les préoccupations et les habitudes de votre audience. C’est grâce à ces données démographiques et comportementales que vous pourrez cerner les sujets et les formats de contenu qui résonnent le mieux auprès de votre audience.
Faites également un benchmark concurrentiel pour identifier les tendances émergentes et les évolutions du marché pour ajuster votre stratégie. Cela passe par l’analyse des changements réglementaires et des innovations de votre secteur, afin d’adapter votre contenu aux attentes évolutives de votre public.
Définir quels types de contenu créer
Blog, landing page, vidéo, livres blancs… La diversité des supports de contenu offre une palette d’opportunités pour toucher différents segments de votre audience. Cependant, il faut choisir les formats les plus pertinents en fonction de votre public cible et établir les processus nécessaires pour pouvoir générer du contenu rapidement. Par exemple, un prospect B2B orienté vers les données techniques pourrait ne pas être aussi réceptif à une vidéo promotionnelle qu’à un livre blanc détaillé ou à un article de blog approfondi, voire à un cas client poussé.
Comme vous le savez, chaque format de contenu a ses avantages et ses limites. Adaptez vos choix en fonction des préférences et des besoins de votre audience, qu’on appelle persona marketing, pour maximiser l’impact de votre stratégie.
Créer un calendrier éditorial
La définition d’un calendrier éditorial structuré est une étape souvent négligée, qui permet pourtant de garantir la cohérence et la régularité de votre présence en ligne. Prévoyez mensuellement vos actions, en planifiant les thématiques, les dates de publication, ainsi que les canaux de diffusion. Par exemple, en janvier vous pouvez prévoir un webinaire et 4 articles de blog, puis en février le lancement d’un livre blanc.
Ne sous-estimez pas le temps associé à chaque projet, car promouvoir un webinaire nécessite à minima 2 semaines de communication pour le promouvoir, et 2 autres semaines pour créer le contenu, définir le sujet, créer la page de capture, etc…
Ce rétroplanning vous permettra de garder le cap sur vos objectifs et d’anticiper la création de contenu en amont. Veillez à intégrer des temps de correction et d’ajustement entre les actions de communication, afin d’affiner votre stratégie en fonction des retours et des performances observées.
Produire le contenu et attribuer les tâches aux équipes
La production de contenu efficace nécessite une gestion de projet rigoureuse pour répartir les tâches de manière optimale. Identifiez les ressources disponibles, qu’il s’agisse de freelances, collègues, stagiaires ou alternants, et attribuez-leur les missions en fonction de leurs compétences et disponibilités.
Identifiez également en amont qui seront les conférenciers dans le cas de webinaires : tout le monde n’a pas la même aisance à parler en public, même si c’est virtuel. Prévoyez au moins 2 ressources, au cas où l’un d’entre eux serait indisponible à la date en question. Pensez également à des relecteurs en interne, notamment si vos contenus sont d’ordre technique, et qu’ils nécessitent d’être revus par des spécialistes du domaine.
Quoi qu’il en soit, faites le nécessaire pour avoir une communication fluide entre les différentes équipes impliquées dans la création de contenu, afin de garantir une cohérence éditoriale et un respect des délais fixés dans votre calendrier éditorial.
Mesurer les résultats : nombre de vues, nombre de lecture, de likes, de partage, de leads obtenus…
La mesure des performances de votre contenu est indispensable pour évaluer l’efficacité de votre stratégie. Surveillez attentivement des indicateurs clés tels que le nombre de vues, de lectures, de partages, de likes, mais surtout, les leads générés et les ventes influencées. Ces indicateurs vous donneront une vision claire de l’engagement et de l’impact réel de votre contenu sur votre audience.
Grâce à une analyse régulière de vos résultats, vous serez en mesure d’identifier les contenus les plus performants, de comprendre les préférences de votre audience et d’ajuster votre stratégie en conséquence pour optimiser vos résultats.