De nombreuses personnes, passionnées par un sujet en particulier, créent un blog ou un site internet, en l’alimentant régulièrement pendant de nombreux mois, voire des années, de façon totalement bénévole et sans penser à en tirer profit. Il peut s’agir d’un blog de passionné de parfumerie, d’un blog qui donne des conseils sur la pêche, d’un forum de discussion de passionnés de mangas…
Souvent, ces sites de qualité vont obtenir de plus en plus de visiteurs, jusqu’à fédérer une audience importante, qui pourrait représenter une vraie source de revenu passive pour son propriétaire, à condition de le monétiser.
Nous allons vous présenter de manière synthétique une liste des principaux moyens de monétiser un site web. Affiliation, publicité, vente de leads, partenariats… cet article couvre tous les supports qui peuvent vous permettre de dégager un complément de revenu, grâce à votre site web, voire même d’en vivre.
Publicité en ligne :
Quand on a des visites chaque jour sur son site web, le moyen le plus simple de gagner de l’argent est d’installer des espaces publicitaires, qui seront gérés par des régies externes. L’avantage, c’est que vous déléguez totalement cette partie. L’inconvénient, c’est que vous ne contrôlez pas forcément les publicités diffusées, qui peuvent parfois être sans rapport avec le thème de votre site web, et amener à nuire à votre image d’expert sur le sujet.
Voici la liste des principaux supports de publicité en ligne :
- Bannières publicitaires : Intégration de publicités visuelles sur le site. Par exemple, utiliser Google AdSense pour afficher automatiquement des publicités pertinentes pour vos visiteurs.
- Pop-ups et pop-unders : Fenêtres qui s’affichent au-dessus ou en dessous de la page principale. Par exemple, un pop-up qui propose une inscription à une newsletter lors de la première visite.
- Publicités vidéo : Vidéos publicitaires qui se jouent avant ou pendant le contenu vidéo du site. Par exemple, YouTube qui montre une publicité avant de permettre l’accès à la vidéo principale. Des régies publicitaires spécialisées existent, comme
- Native advertising : Contenu sponsorisé qui s’intègre naturellement à l’environnement du site. Par exemple, un article de blog rédigé sur mesure pour promouvoir un produit spécifique tout en s’intégrant au flux de contenu habituel. De plus en plus de régies proposent ces formats, comme Google Adsense, Taboola, Outbrain etc.
Affiliation :
Un autre moyen, qui nécessite quelques recherches en amont, est l’affiliation. En effet, pour un site spécialisé sur un sujet, l’idéal est de proposer des produits ou services en rapport avec le thème qui intéresse votre audience. Ainsi, vous pouvez parcourir de nombreux programmes d’affiliation, et vous inscrire à ceux ayant le plus de pertinence pour votre audience.
- Marketing d’affiliation : Recevoir une commission pour la promotion de produits ou services d’autres entreprises. Par exemple, un blog de voyage qui inclut des liens affiliés vers des équipements de voyage sur Amazon ou vers des offres de tour operator qui proposent un programme d’affiliation.
- Liens d’affiliation dans le contenu : Intégrer des liens vers des produits ou services dans le contenu éditorial. Par exemple, une chaîne YouTube qui utilise des liens affiliés dans la description de ses vidéos pour promouvoir du matériel de vidéographie.
Vente de produits ou services :
Si la publicité ou l’affiliation ne vous intéressent pas, pourquoi ne pas vous même commercialiser des produits ou services à votre audience ? Si vos lecteurs sont passionnés d’art, et que vous leur offrez des contenus adaptés aux débutants, vous pourriez tout à fait vendre des kits d’initiation à l’art, voire des cours en ligne ou des coachings liés à cette passion ?
- E-commerce : Vendre des produits physiques ou numériques directement sur le site. Par exemple, un artiste vendant ses œuvres d’art imprimées via une boutique intégrée à son site web.
- Services en ligne : Offrir des services, tels que des consultations ou des formations. Par exemple, un site web proposant des cours en ligne payants pour apprendre la programmation.
- Vente de logiciels ou applications web : Développer et vendre des solutions logicielles. Par exemple, un site proposant un outil de gestion de projet en tant que service (SaaS).
Contenu payant :
Si votre site web possède un contenu d’expertise, pointu, rare, il peut être intéressant de commercialiser l’accès à votre contenu, tout simplement. À la manière des médias grands publics, qui vendent parfois l’article à 1 €, ou des abonnements mensuels à quelques euros par mois, vous pourriez adopter la même démarche.
- Abonnements : Accès payant à du contenu premium ou à des fonctionnalités supplémentaires. Par exemple, un site d’actualités qui offre des articles exclusifs aux abonnés.
- Pay-per-view : Paiement pour l’accès à du contenu spécifique, comme des vidéos ou des articles. Par exemple, un site de streaming qui vend des tickets virtuels pour des concerts en ligne.
- Dons et financement participatif : Solliciter des contributions volontaires des visiteurs ou utiliser des plateformes comme Patreon. Par exemple, un créateur de contenu qui utilise Patreon pour que les fans puissent soutenir financièrement son travail.
Sponsoring et partenariats :
Dans tout secteur, il existe des entreprises leader qui pourraient être intéressées par obtenir de la visibilité sur votre site web. C’est l’occasion de collaborer avec des marques, enseignes et entreprises, en établissant des partenariats : elles obtiennent ainsi de la visibilité auprès de votre audience contre rémunération.
- Articles sponsorisés : Publication d’articles qui promeuvent un produit ou service spécifique. Par exemple, un blog technologique écrivant un article détaillé sur un nouveau smartphone suite à un partenariat avec le fabricant.
- Partenariats avec des marques : Collaborations avec des marques pour créer du contenu ou des événements spéciaux. Par exemple, un influenceur mode qui organise un giveaway sur son site en partenariat avec une marque de vêtements.
Données et lead generation :
De nombreux métiers ont besoin de demandes qualifiées régulières pour décrocher des contrats, et dynamiser leur chiffre d’affaires. Si votre site ou blog peut capter des demandes d’informations pour un produit ou service, vous pourriez potentiellement vendre ces contacts à des entreprises intéressées.
- Vente de données : Collecter et vendre des données anonymes sur les utilisateurs (avec leur consentement). Par exemple, un site d’enquêtes en ligne vendant des données de marché agrégées à des entreprises.
- Génération de leads : Collecter des informations sur les utilisateurs intéressés par un produit ou service pour les vendre à des entreprises. Par exemple, un site immobilier collectant des informations de contact de personnes cherchant à acheter une maison et les vendant à des agents immobiliers.
Consulting et freelance :
Si vous travaillez à votre compte, pourquoi ne pas tout simplement vous « vendre » ? Utiliser le site comme un portfolio pour attirer des clients pour des services de consultation ou freelance. Par exemple, un développeur web qui utilise son site personnel pour montrer ses projets passés et attirer de nouveaux clients.
Événements et webinaires payants :
L’apprentissage en ligne se démocratise à vitesse grand V, et payer pour assister à un événement ou conférence de qualité devient de plus en plus courant. Pourquoi ne pas organiser des événements en ligne ou des webinaires pour lesquels les participants doivent payer pour assister. Par exemple, un expert en marketing digital qui organise un webinaire payant qui décortique les dernières tendances des algorithmes de Google, et des tendances SEO 2024.