Si vous vous intéressez aux campagnes publicitaires via Facebook Ads, vous aurez sûrement remarqué qu’il existe plusieurs types de ciblages d’audience au sein de la régie publicitaire de Meta. L’une d’entre elles, souvent citée par les spécialistes du social ads, est l’audience lookalike. Quelles sont ses particularités ? Comment ça marche ? On vous explique.
Audience lookalike définition : qu’est-ce que c’est ?
L’audience lookalike, également appelée audience similaire, est une fonctionnalité offerte par les plateformes publicitaires comme Facebook Ads. Elle permet aux annonceurs de cibler un nouveau public qui partage des caractéristiques similaires à une audience existante. En d’autres termes, cette méthode de ciblage permet de trouver des personnes qui ressemblent à vos clients actuels ou à une liste de prospects qualifiés.
Concrètement, comment fonctionne l’audience lookalike ? Les plateformes publicitaires utilisent des algorithmes avancés pour analyser les données démographiques, les intérêts et les comportements des utilisateurs afin d’identifier les points communs avec votre audience source. En utilisant ces informations, la plateforme peut créer un groupe d’utilisateurs ayant des caractéristiques similaires à ceux de votre audience source. Ainsi, vous pouvez toucher de nouvelles personnes qui ont de fortes chances d’être intéressées par vos produits ou services.
Exemples de campagnes ciblant des audience Lookalike
Pour mieux comprendre comment l’audience lookalike peut être utilisée dans des campagnes Facebook, voici trois exemples d’entreprises distinctes qui bénéficieraient de cette méthode de ciblage.
- Entreprise de travaux BTP : Vous êtes une entreprise spécialisée dans les travaux tels que la peinture, la plomberie ou les rénovations de salle de bain. En utilisant l’audience lookalike, vous pouvez cibler des utilisateurs qui partagent des caractéristiques avec vos clients actuels (possède une maison, intérêt pour l’amélioration de l’habitat, recherche de prestataires de rénovation…). Ainsi, vous pouvez atteindre de nouvelles personnes qui sont susceptibles d’avoir besoin de vos services.
- Boutique e-commerce d’accessoires pour smartphones : Vous gérez un site e-commerce spécialisé dans la vente d’accessoires pour smartphones. En créant une audience lookalike basée sur votre liste de clients existants, vous pouvez cibler des utilisateurs ayant des préférences similaires en matière de smartphones, d’applications ou d’intérêts technologiques. Cela vous permet de toucher un public potentiellement intéressé par vos produits et d’augmenter vos chances de conversions.
- Camping en quête de réservations estivales : Vous gérez un camping et souhaitez augmenter le nombre de réservations pour la saison estivale 2023. En utilisant l’audience lookalike, vous pouvez cibler des utilisateurs qui partagent des caractéristiques avec vos campeurs habituels, comme des personnes intéressées par les activités de plein air, les voyages en famille ou les destinations de vacances populaires. Grâce à cette approche, vous pouvez atteindre de nouvelles personnes qui sont susceptibles de choisir votre camping pour leurs vacances d’été.
Des conseils pour tirer profit des audiences Lookalike
Si vous nous avez lu jusqu’ici, vous avez normalement compris le concept de l’audience lookalike, qui revient à cibler les « jumeaux marketing » de vos clients ou visiteurs, à la différence du customer match, qui lui tente de retrouver la trace de vos clients dans les bases de données d’utilisateurs de Facebook ou Google. Pour mettre en place une campagne ciblant une audience similaire, voici les quelques étapes à suivre :
- Définissez votre audience source : Identifiez votre audience actuelle ou créez une liste de prospects qualifiés basée sur des critères spécifiques, tels que les achats récents, les abonnés à votre newsletter ou les utilisateurs ayant interagi avec votre contenu.
- Utilisez des outils de ciblage avancés : Utilisez les fonctionnalités de ciblage proposées par les plateformes publicitaires, telles que les options de filtrage démographique, les intérêts et les comportements, pour affiner votre audience source.
- Créez votre audience lookalike : Importez votre audience source dans la plateforme publicitaire et créez une audience lookalike basée sur les caractéristiques communes. Définissez la taille de l’audience en fonction de vos objectifs de campagne.
- Testez et optimisez : Lancez votre campagne publicitaire en ciblant l’audience lookalike et suivez attentivement les performances. Analysez les résultats, identifiez ce qui fonctionne le mieux et apportez des ajustements pour maximiser l’efficacité de vos annonces.
Vous l’aurez compris, l’audience lookalike est un outil puissant pour les annonceurs qui cherchent à étendre leur audience et à augmenter leurs chances de succès dans leurs campagnes publicitaires. En utilisant cette méthode de ciblage, vous pouvez trouver des personnes qui ressemblent à vos clients actuels et les atteindre avec des offres pertinentes.